Podcast S2E2: Pricing w firmach B2B

wpis w: Najnowsze odcinki, Rozmowy B2B | 0

Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej – wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji – by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.

Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
– Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
– Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
– W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
– Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?

Polecane przez Macieja książki:

„The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably”, Thomas T. Nagle, Georg Müller
https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/

„Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything”, Hermann Simon
https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/

„Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits”, Mark Stiving
https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311

„Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043

„The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/

„9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko

Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/

Oryginalny wpis: https://b2b-marketing.pl/2022/11/24/podcast-s2e1-pricing-w-firmach-b2b/